Venda de imóvel: quer saber como fazer uma venda assertiva? Leia aqui

Se você está pensando em vender um imóvel, provavelmente já sabe que esse processo pode ser desafiador.

No entanto, com as estratégias certas, é possível fazer uma venda assertiva e obter um bom resultado.

Temos o objetivo de compartilhar dicas práticas e eficazes para ajudá-lo nesse processo, assim, você irá vender seu empreendimento bem mais rapidamente. Leia mais!

Como fazer uma venda assertiva de imóveis?

Conheça o seu público-alvo

Para fazer uma venda assertiva de imóveis, é importante conhecer o seu público-alvo. Isso inclui entender as necessidades, desejos e expectativas dos potenciais compradores.

Somente dessa forma você saberá como anunciar seu empreendimento e como chegar até esse potencial comprador. Algumas perguntas que podem ajudar nesse processo são:

Quem é o comprador em potencial? (idade, estado civil, profissão, etc.)
O que ele está procurando em um imóvel? (tamanho, localização, estilo, etc.)
Qual é o seu orçamento?

Ao ter essas informações em mente, você pode adaptar a sua abordagem de venda para atender às necessidades do comprador.

Valorize o seu imóvel

É importante valorizar o seu imóvel quando se está buscando fazer uma venda assertiva. Destaque os pontos fortes e minimize os pontos fracos para o imóvel se tornar atrativo aos olhos das pessoas.

Separamos dicas para te ajudar a valorizar o seu imóvel, são elas:

Faça reparos e melhorias necessárias antes de colocá-lo à venda.
Limpe e organize o imóvel para que ele pareça mais atraente.
Destaque os pontos fortes, como a localização, a vista ou os acabamentos de qualidade.
Seja honesto sobre os pontos fracos, mas tente minimizá-los o máximo possível e mostre maneiras de solucionar essas questões para o cliente.

Use as redes sociais

As redes sociais são uma ferramenta poderosa para fazer uma venda assertiva de imóveis. Elas permitem que você alcance um grande número de pessoas com facilidade e rapidez.

Aqui está um passo a passo simples e prático para seguir quando você for promover seu empreendimento:

Crie uma página ou perfil nas redes sociais para o seu imóvel, ou até mesmo na sua própria rede.
Publique fotos e informações detalhadas sobre o imóvel.
Use hashtags relevantes para alcançar um público maior.
Compartilhe a página nas suas redes sociais pessoais e peça aos seus amigos e familiares que compartilhem também.

Seja Profissional

Ao fazer uma venda, é importante ser profissional em todos os momentos. Isso inclui desde a primeira conversa com o comprador até o fechamento da venda.

Dessa forma, não esqueça de ter atitudes simples, mas que fazem toda diferença para o cliente, são exemplos:

Estar disponível e responder às perguntas do comprador o mais rápido possível.
Ser educado e respeitoso em todas as interações.
Estar preparado para negociar, mas mantenha-se firme nos seus limites.
Certificar de que todos os acordos combinados sejam cumpridos

Mostre as vantagens do seu imóvel

Para fazer uma venda assertiva, é essencial mostrar as vantagens do seu imóvel, destaque o que o torna único e atraente. Ao fazer isso, você irá causar necessidade no comprador de ter o que há de mais especial no que você está ofertando.

Não sabe como fazer isso? Te daremos algumas dicas:

Destaque a localização, a vista, a infraestrutura e outros aspectos positivos do imóvel, a visita do comprador no imóvel deve convencê-lo que é a melhor opção. Faça um tour empolgante sobre os benefícios da casa!
Apresente a possibilidade de personalização do imóvel de acordo com as preferências do comprador, sonhe junto com ele.
Mostre como o imóvel pode atender às necessidades e desejos do comprador.

Conheça o mercado imobiliário

É inegável a importância de conhecer o mercado imobiliário quando se deseja vender um imóvel.

Busque entender as tendências, os preços e a concorrência na sua região para não ficar para trás e perder dinheiro, ou até mesmo, fazer propostas que não sejam tão atraentes quanto as outras.

Você pode começar com as seguintes ações para conhecer o mercado que está inserido:

Pesquise os preços de imóveis similares na sua região.
Observe as tendências do mercado imobiliário na sua região.
Fique atento à concorrência e tente se diferenciar de alguma forma.

Contrate um profissional imobiliário

Contratar um profissional imobiliário pode ser uma excelente estratégia para fazer uma venda assertiva de imóveis.

Até mesmo porque um profissional imobiliário tem o conhecimento e a experiência necessários para ajudar no processo de venda, o que evitará muitas dores de cabeça para você!

Algumas vantagens de contratar um profissional imobiliário são:

Ajuda para definir o preço adequado para o seu imóvel
Ajuda na preparação o imóvel para a venda.
Divulgação do seu imóvel para um público maior.
Parceiro na negociação e no fechamento da venda.

Está tentando vender um imóvel e precisa de ajuda para vender mais rápido e com segurança. Conte com a gente! Nós, da TRIIO, temos a melhor equipe para te ajudar nesse processo. Entre em contato clicando aqui.